為深入貫徹公司2023年經營目標、營銷策略及相關政策，明確2023年營銷重點工作目標及實施計劃，快速推進恩卓潤、恩明潤兩款創新藥醫保國談后的醫院準入工作，確保公司2023年經營指標的落地實施， 2月16日-18日，北京遠大九和藥業有限公司在北京召開了以“新市場 新征程”為主題的2023年營銷工作會議。

公司董事長兼總經理沈芳玲，常務副總經理朱松偉率領高層管理團隊出席會議。公司部門經理級以上、醫院事業部地區經理級以上人員、OTC事業部主管級以上人員、商務部、市場部、醫學部、風險合規部、客戶服務部、營銷行政部等共計240余人參加了會議。

會議在雄壯的《遠大之歌》中拉開了帷幕。

常務副總經理朱松偉作開場致辭，朱總以“新市場 新征程”為主題，從六個方面對公司現階段的工作做了具體要求：：一是解放思想，抓住后疫情時代新機遇。二是牢記目標，努力實現自我價值。三是聚焦重點，持續關注終端開發與重點客戶管理。四是提質增效，注重投入與產出。五是下沉一線，管理干部躬身入局。六是重視合規，提高紅線意識。

醫學總監肖莉、研發總監聶紅梅、市場總監劉麗萍、風險合規總監劉育維、營銷總監王艷軍、商務部高級經理梅凱、人力資源部經理劉曉霞分別就醫學策略、產品管線建設、市場策略、營銷合規、銷售政策激勵、渠道建設、干部管理與人才發展做主題報告。參會人員對報告進行研討交流，進一步明晰經營發展思路，凝聚全員發展共識。

為進一步動員公司上下把心思凝聚到推動發展上來，全力以赴完成各項目標任務，常務副總經理朱松偉代表公司與醫院事業一部總監王艷軍、醫院事業二部總監李冰、醫院事業三部總監王光奎、OTC事業部總監曹文軍分別簽訂了2023年度目標責任書。

上午會議的最后一個環節是2022年營銷團隊優秀表彰環節，公司向獲得2022年優秀員工獎、銷售突破獎、優秀團隊獎和總經理特別獎的員工頒發了獎杯和證書，表彰他們2022年在各自工作崗位上做出的突出貢獻。

下午設立了醫院事業部和OTC事業部兩個分會場，兩個事業部的管理人員分別對所在事業部2023年的工作指標進行分解，對重點工作計劃的落實進行了具體安排，確保公司2023年銷售目標的實現。

第一天會議結束前，公司董事長兼總經理沈芳玲發表講話。沈總指出，2022年對公司來講，是意義非凡的一年。這一年，我們全面實現了自營化轉型，恩明潤和恩卓潤兩款一類創新藥成功上市標志著公司進入了一個全新的市場，面對一個全新的未來。沈總在充分肯定公司2022年各項工作取得成績的同時對營銷團隊2023年新產品推廣工作提出要求：一、對品種的摯愛；二、對品種的專業理解；三、創新產品銷售的關鍵點的把控；四、執行落地。沈總要求全員統一思想，站在集團呼吸及重癥抗感染事業群發展的高度根據公司戰略統籌全局，打造氣道慢病全周期管理產品集群和重癥抗感染產品管線。

2月17日，OTC事業部舉辦了《新時期以標桿連鎖打造拉動銷量增長》的專題培訓，專業的培訓講師從新時期KA連鎖合作的新變化、KA連鎖標桿打造及連鎖談判技巧等方面，為OTC事業部的人員帶來了一場生動的線下培訓。

醫院事業部舉辦了創新產品醫院準入的專題培訓。集團區域準入高級業務經理陳玫以《國談藥品雙通道、門慢特政策分享》為主題、從理論出發，結合醫院準入經驗，幫助大家系統提升了實戰能力。商務部經理尹波的《商業準入政策分享》、事業一部地區經理王玉華的《共心筑未來——市場準入的體會》與參會者進行了成功經驗分享和交流。外聘資深講師胡老師為大家帶來了《贏在準入-助力業務高質量發展》的專題講座，從準入形式、準入四要素、關鍵環節等深入淺出地為大家闡釋了創新產品醫院準入過程中的關鍵要素。

2月18日，醫院事業部“新起點 新征程”——恩明潤、恩卓潤2023目標落地會在公司第二會議室舉行。參會人員從總結2022年創新產品推廣經驗開始，對2023年創新產品在區域內的市場布局、醫院準入安排、學術推廣策略執行等方面做了詳細匯報。

會議最后，沈總對三天的會議成果給予充分肯定，要求全體員工要對企業和產品的實力充分認同和自信，明確我們是遠大醫藥呼吸及重癥事業集群團隊的定位，未來呼吸類的創新產品將源源不斷的進入我們的產品管線，新產品的市場推廣是銷售團隊必須具備的基本能力，我們作為集團呼吸及重癥事業群的銷售團隊，唯有不負使命，擅于做復雜的事，兌現業績承諾，才能體現個人及團隊價值。

為期三天的營銷工作會議已經圓滿落幕，但屬于我們的征程才剛剛開始。路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。在新市場、新征程上，無論前行的路上有多少高山大河，我們都將堅定不移地跨越過去，我們也一定能成功地跨越過去！

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圖文：孟祥姍? ? 劉曉霞

審核：黃以春