春分過后，新綠正拂塞北江南。

 隨著公司兩款哮喘領域創新治療藥物——恩卓潤（茚達格莫吸入粉霧劑II）、恩明潤（茚達特羅莫米松吸入粉霧劑II、III）通過醫保國談，遠大九和已經進入發展新階段。面對新市場、新征程，在不確定的經濟環境中，通過自身的不斷進化，做好客戶管理及市場準入是重中之重。為夯實基礎，整體提升營銷團隊客戶管理業務水平，提升雙恩市場準入能力，2023年3月25日，遠大九和醫院事業一部組織開展北京區域培訓，來自北京一大區、二大區近50余名營銷人員齊聚密云云湖度假村，開啟了一場自我提升的學習之旅。

本次培訓由旨在提高銷售人員雙恩產品科室會演講技能的“向陽屯”項目切入，首先通過人力資源部培訓師周成芳老師的切諾&雙恩客戶管理方法（CRM）展開， 系統為大家講解了2023年切諾調整后的客戶分級方法以及雙恩產品院外銷售階段的客戶篩選方法，并對一線銷售人員目標客戶的拜訪進行了統一。其次，人力資源部院培訓經理白鷺老師的“市場準入秘籍研習會——臨床提單那些事”則是公司2月銷售管理會的延續。本次的培訓內容針對北京市場準入過程中頭部醫院較多的實際情況，從“核心醫院準入提單”這一進藥的關鍵瓶頸展開討論，經梳理后形成了“政策關、個人關、客戶關、資源關、信息關”五關23點的具體行動內容，課程中學員們熱烈互動，積極分享，實現了加深學員對醫院準入提單方法的理解的目標。?

天將化雨舒清景，萌動生機待綠田。春天，是播種的好時節，在集團呼吸與危重癥事業群內，在遠大九和的辛勤澆灌下，我們腳踩厚土，身懷絕技，未來的日子，何愁不五谷豐登！